Vil du sætte retningen for salget – og samtidig selv gå forrest, når de vigtige aftaler skal vindes?

Nordelektro søger en kommercielt stærk og handlekraftig salgschef til en central rolle i virksomhedens ambitiøse vækstrejse. Du får mandat til at professionalisere salgsindsatsen, skabe en mere struktureret og datadrevet salgsorganisation og samtidig være tæt på kunderne og markedet. Det er en rolle for dig, der både kan udvikle salget strategisk og selv trives med at drive salgsprocessen fra første kontakt til underskrevet aftale.

Nordelektro står stærkt i markedet med høj teknisk faglighed, driftssikre løsninger og langvarige kunderelationer. Virksomheden er familieejet og lokalt forankret med korte beslutningsveje og høj handlekraft – og står nu foran næste fase af sin udvikling med en ambition om 25 % årlig vækst.

Som salgschef er du en nøgleperson i at omsætte ambitionerne til resultater. Du har ansvaret for at udvikle salgsstrategien og professionalisere salgsarbejdet gennem større kommerciel disciplin, skarpere prissætning, ensartede tilbud og kontrakter samt en stærkere og mere transparent pipeline.

Rollen er indledningsvist meget eksekverende. Du skal selv være synlig i markedet, udvikle eksisterende kunder, skabe nyt salg og lukke aftaler. Samtidig skal du etablere den struktur og de arbejdsmetoder, der gør salget mere systematisk, skalerbart og mindre personafhængigt. På sigt er ambitionen, at du skal være med til at opbygge og udvikle en stærkere salgsorganisation.

Nordelektro har et solidt udgangspunkt for vækst inden for både elevator- og industriforretningen. Virksomheden servicerer i dag ca. 2.500 elevatorer og har samtidig et betydeligt potentiale inden for industrien, hvor kombinationen af høj faglighed og et stærkt one point of contact-set-up giver gode muligheder for yderligere vækst.

Som salgschef har du et bredt kommercielt ansvar og er drivkraften i udviklingen af Nordelektros salgsindsats. Dine væsentligste ansvarsområder er at:

• eje og drive hele salgsprocessen fra første kontakt og behovsafdækning til forhandling og underskrevet aftale

• skabe systematisk nysalg og samtidig udvikle potentialet hos eksisterende kunder

• udarbejde og forhandle tilbud og kontrakter på typisk 100.000 til 3-4 mio. kr.

• styrke prissætningen, skabe større rabatdisciplin og sikre fokus på både omsætning og margin

• professionalisere og standardisere tilbuds- og kontraktprocesserne

• implementere og anvende Pipedrive som et aktivt kommercielt styringsværktøj

• skabe transparens og struktur omkring pipeline, salgsaktiviteter, forecast og konvertering

• sikre en professionel overdragelse fra salg til drift og skabe tæt sammenhæng mellem det, der sælges, og det, der leveres

• bidrage til at opbygge og skalere salgsorganisationen i takt med virksomhedens fortsatte vækst.

Du har solid erfaring med teknisk B2B-salg og kan dokumentere stærke resultater fra salg af f.eks. tekniske serviceydelser, installation, industriservice, drift, renovering eller tilsvarende løsninger. Du er vant til selv at stå i front gennem hele salgsprocessen – fra opsøgende kontakt og behovsafdækning til tilbud, forhandling og closing – og har en dokumenteret track record for at skabe vækst.

Du har et stærkt kommercielt fundament og forstår sammenhængen mellem pris, rabatter, risiko og indtjening. Du har erfaring med tilbuds- og kontraktudarbejdelse og ved, at klare vilkår og realistiske forventninger er afgørende i en teknisk leveranceforretning. Samtidig har du arbejdet struktureret med CRM, pipeline og forecast og formår at omsætte salgsdata til konkrete prioriteringer og handlinger.

Din uddannelsesmæssige baggrund kan være teknisk kombineret med en kommerciel videreuddannelse – f.eks. som el-installatør, maskinmester eller fra en anden teknisk uddannelse suppleret med HD, akademiuddannelse i salg eller tilsvarende. Du kan også have en kommerciel kandidatuddannelse inden for f.eks. salg, strategi, marketing eller international business.

Ledelsesmæssigt er du den synlige og involverende profil, der går forrest og sætter standarden. Du skal kunne skabe struktur, tydelige arbejdsmetoder og kommerciel disciplin og samtidig have perspektivet og ambitionen til på sigt at være med til at opbygge og udvikle salgsfunktionen.

Du er struktureret og resultatorienteret og tager naturligt ejerskab for både pipeline og resultater. Du har et stærkt kommercielt instinkt og modet til at stå fast på pris og vilkår, samtidig med at du formår at opbygge langvarige kunderelationer baseret på troværdighed og tillid.

Du er tydelig og direkte i din kommunikation og trives i en kultur, hvor der er kort fra beslutning til handling. Din tekniske forståelse gør dig troværdig i dialogen med kunder og kolleger, og du har respekt for, at en god kundeoplevelse ikke slutter, når kontrakten er underskrevet. Derfor falder det dig naturligt at samarbejde tæt med driften og sikre, at det lovede også kan leveres.

Som person er du selvkørende, ambitiøs og motiveret af vækst. Du har lyst til både at skabe resultater her og nu og bygge de strukturer, der gør organisationen stærkere på længere sigt.

Nordelektro tilbyder dig en stilling, hvor du ikke blot får ansvaret for at overtage en færdig salgsmodel – du får muligheden for at være med til at skabe den.

Nordelektro står ved et spændende vendepunkt. Virksomheden har et stærkt teknisk fundament, en etableret kundeportefølje og en klar ambition om at vokse markant. Målet er 25 % årlig vækst og på kort sigt at løfte omsætningen fra ca. 80 mio. kr. til 100 mio. kr. Samtidig er der konkrete vækstmuligheder inden for både elevatorservice og industriforretningen.

Som salgschef får du derfor en sjælden kombination af kommercielt ansvar, hands-on salg og mulighed for at bygge noget op. Du får reel indflydelse på salgsstrategi, prissætning, processer, CRM og den fremtidige salgsorganisation – og du kan se en direkte sammenhæng mellem dine initiativer og virksomhedens resultater.

Samtidig er du en del af en lokalt forankret og familieejet virksomhed i en branche præget af stigende konsolidering. Det betyder korte beslutningsveje, stor handlekraft og mulighed for reelt at påvirke retningen. For den rette profil er det en mulighed for at få en markant kommerciel nøgleposition i en virksomhed, der både har fundamentet og ambitionerne til at tage næste store skridt.

Er du interesseret i at høre mere om Nordelektro og stillingen, er du meget velkommen til at kontakte Kompetent A/S ved partner Thomas Bælum på telefon 2251 7901. Alle henvendelser behandles fortroligt.