Vil du stå i spidsen for udviklingen af en international salgsorganisation inden for tekniske energi- og motorteknologiske løsninger?

En international markedsledende virksomhed inden for energi- og motorteknologi søger en erfaren og forretningsorienteret Sales Director, der kan videreudvikle en veletableret salgsorganisation og sætte retningen for virksomhedens næste vækstfase.

Stillingen er en strategisk lederrolle for dig, der motiveres af at udvikle mennesker, skabe kommercielle resultater og videreudvikle en salgsorganisation, hvor stærke kunderelationer og høj teknisk faglighed allerede udgør fundamentet. Du får en unik mulighed for at sætte dit præg på både strategi, organisation og kultur i en international virksomhed med stærke markedspositioner og betydelige vækstambitioner.

Om stillingen

Som Sales Director har du det overordnede ledelses- og forretningsmæssige ansvar for en salgsorganisation med ca. 20 medarbejdere inden for nysalg, service- og eftermarkedsforretningen, heraf otte sælgere i direkte reference. Du er en del af den danske ledergruppe og har en central rolle i virksomhedens fortsatte udvikling – både nationalt og internationalt.

Virksomheden har gennem mange år opbygget en stærk markedsposition baseret på høj teknisk ekspertise, langvarige kunderelationer og engagerede medarbejdere. Produkt- og løsningsporteføljen omfatter desuden hybridløsninger og BESS-systemer (Battery Energy Storage Systems), som udgør et spændende område med betydeligt fremtidigt salgspotentiale, og som du - som Sales Director - er medansvarlig for at udvikle salget af. Den næste udviklingsfase handler om at bygge videre på disse styrker ved at skabe en mere ensartet, struktureret og datadrevet salgsorganisation.

Du er drivkraften bag denne udvikling. Opgaven er ikke at ændre det, der fungerer godt, men at styrke organisationens kommercielle fundament gennem fælles salgsmetoder, systematisk kundeopfølgning og en mere aktiv anvendelse af CRM, KPI'er, pipeline og forecast. Samtidig er en vigtig del af din rolle at udvikle salgsadfærden fra primært at reagere på kundernes behov til i højere grad proaktivt at identificere nye muligheder, udvikle eksisterende kunder og skabe langsigtet kommerciel vækst.

En væsentlig del af rollen er også at videreudvikle organisationen gennem målrettet kompetenceudvikling, systematisk vidensoverdragelse og succession planning, så virksomheden også på længere sigt står stærkt og er rustet til den fortsatte vækst.

Virksomheden servicerer en stor international kundeportefølje og ser et betydeligt vækstpotentiale gennem en mere systematisk udvikling af eksisterende kunder samt en målrettet udbygning af kundeporteføljen på internationale markeder – særligt i Asien, hvor der er et stort potentiale inden for service- og eftermarkedsforretningen.

Dine primære ansvarsområder

• Lede og udvikle salgsorganisationen med det overordnede ansvar for medarbejdere, performance og kommercielle resultater

• Udvikle og implementere virksomhedens salgsstrategi samt sikre en struktureret salgsstyring gennem KPI'er, CRM, pipeline, forecast og salgsrapportering

• Videreudvikle salgsorganisationen ved at implementere fælles salgsprocesser, styrke den kommercielle disciplin og udvikle en mere proaktiv og kundeorienteret salgsadfærd

• Coache og udvikle medarbejderne gennem synlig ledelse, løbende sparring og kompetenceudvikling

• Udvikle strategiske kunderelationer og identificere nye forretningsmuligheder i tæt samarbejde med service-, teknik-, projekt- og marketingorganisationen

• Drive den kommercielle udvikling og bidrage til salget af virksomhedens hybridløsninger og BESS-systemer samt identificere relevante kunder, applikationer og markedsmuligheder

• Understøtte større kommercielle forhandlinger og udviklingen af strategiske Key Accounts på tværs af internationale markeder

• Drive succession planning, rekruttering og udviklingen af fremtidens salgsteam.

• Bidrage aktivt til virksomhedens strategiske udvikling som medlem af ledergruppen og samarbejde tæt med internationale kolleger og koncernselskaber

• Bidrage til den fortsatte udvikling af virksomhedens CRM- og salgsstyring i forbindelse med implementering og videreudvikling af nye systemer og processer.

Din profil

Du har dokumenteret erfaring med ledelse af en teknisk orienteret B2B-salgsorganisation og har skabt resultater inden for både kommerciel udvikling og organisationsudvikling. Du kommer sandsynligvis fra en virksomhed, der arbejder med energi, motorer, generatorer, hybridløsninger, energilagring, marine, kritisk infrastruktur, industri eller andre komplekse tekniske løsninger, hvor salg sker gennem længerevarende kunderelationer og teknisk rådgivning.

Du har erfaring med at udvikle salgsstrategier, implementere strukturerede salgsprocesser og arbejde systematisk med KPI'er, CRM, pipeline og forecast. Samtidig motiveres du af at udvikle mennesker gennem synlig ledelse, coaching og sparring og trives i en rolle, hvor du skal skabe følgeskab og omsætte strategi til konkrete resultater.

Du er en stærk relationsskaber med naturlig gennemslagskraft og samarbejder ubesværet på tværs af organisationen. Du har en solid forretningsforståelse og evner at omsætte komplekse tekniske løsninger til kommerciel værdi for kunden.

Virksomheden tilbyder

Du får en central lederrolle i en international markedsledende virksomhed med stærke markedspositioner og et betydeligt internationalt vækstpotentiale. Rollen giver stor indflydelse på virksomhedens kommercielle udvikling og mulighed for at præge både strategi, organisation og kultur. Samtidig får du mulighed for at være med til at udvikle salget inden for fremtidens energiløsninger, herunder hybridteknologi og BESS-systemer, og dermed bidrage aktivt til udviklingen af nye kommercielle vækstområder.

Du er en del af en erfaren ledergruppe og får mulighed for at arbejde tæt sammen med internationale kunder, kolleger og samarbejdspartnere i en virksomhed med høje ambitioner og en klar vækstdagsorden.

For yderligere information om stillingen er du velkommen til at kontakte Kompetent A/S ved partner Louise Andersen på telefon 2060 2350 eller mail: la@kompetent.as